Scenario:
Airone è un’azienda specializzata nel design e nella produzione di BBQ a gas di alta qualità realizzati interamente in acciaio inossidabile caratterizzati da un piano di cottura derivato dai sistemi di cottura della ristorazione professionale e adatto ad una cucina salutare.
Obiettivo:
L’azienda, principalmente rivolta al mercato nazionale, vuole estendere il suo raggio d’azione ai mercati internazionali, principalmente nel territorio Europeo e costituire una rete vendita in grado di servire i singoli paesi.
Piano d’azione:
Dopo un’analisi della gamma prodotti dell’azienda e degli obiettivi aziendali di espansione all’estero, considerando i propri contatti già attivi nei singoli paesi esteri, BEST ha proposto un piano di penetrazione commerciale in Scandinavia ed in Germania per la ricerca e attivazione di distributori e dealer specializzati.
Attività svolte:
- Ricerca di mercato sul territorio Scandinavo e Tedesco con relativa analisi delle normative vigenti, gusti e necessità locali, prodotti di punta e principali competitor
- Ricerca e individuazione di distributori e dealer specializzati
- Accompagnamento del cliente in visita ai singoli distributori presso loro sede
- Accompagnamento dei singoli distributori presso la sede del cliente per aggiornamenti tecnici
- Supporto nelle discussione tecniche, nelle traduzioni e nelle trattative commercial
- Organizzazione di stand presso fiere specializzate in Scandinavia e Germania
- Predisposizione della grafica e del materiale promozionale necessario alla penetrazione commerciale nei singoli paesi
- Gestione dei distributori e verifica dei target di fatturato per singolo distributore
Risultati ottenuti:
- Selezione di 3 distributori, in Norvegia, in Svezia e in Germania
- Allestimento di corner Airone presso i dealer individuati
- Dealer attivati presso Oslo, Francoforte, Mainz e Stoccolma
- Attivazione di un vero e proprio ufficio estero esterno all’azienda cliente, condotto da BEST per la fase di startup e di inserimento dell’azienda nel mercato di riferimento
- Partecipazione a cooking show in Svezia e Germania con i distributori